贵州翔泓拍卖有限责任公司-j9九游

 　 2012年8月31日六盘水市小型汽车特殊号牌拍卖开槌，在六盘水市公共资源交易中心与六盘水市各部门支持下，本地媒体做了大量宣传、报道，加之民间豪车车主的需求积压已久，最终成交特殊号牌100块，总成交额达246.25万元，“贵bm9999”以36万元成交，取得了巨大反响，受到全国媒体的广泛关注。

然而，后续几期拍卖会疲态渐现，成交总额、成交号牌数、竞买人数、最高成交价等拍卖会各项指标一再下滑，媒体以“跳水”来形容这种下降趋势，尤其是贵bn号段三场拍卖会竞买人总计92人，总成交号牌75块、成交金额151.93万元，“贵bn9999”只拍出11万元、“贵bn8888”只拍出8.9万元。

2013年2月，贵州翔泓拍卖有限责任公司接受委托，成为第七、八、九期拍卖会的代理机构，针对这一市场变化，在六盘水市公共资源交易中心的支持下，我们通过市场调研，确定采取无底价拍卖方式进行拍卖，全力投入，大力宣传推介，终于挽回颓势，取得了三场拍卖会竞买人总计351人、总计成交号牌307块、成交金额231.15万元、最高成交价19.5万元的佳绩。

六盘水市小型汽车特殊号牌拍卖会统计表

一、精心策划，试水无底价拍卖

2013年2月7日，我公司通过中心比选程序成为六盘水市第七至九期小型汽车特殊号牌拍卖会代理机构。2月25日，我公司一行三人赴六盘水，与委托方充分沟通，并对特殊号牌拍卖的市场行情进行市场调研。

小型汽车特殊号牌作为具备公共性、稀缺性、专属性的公共资源，具有一定的经济价值，六盘水市将特殊号牌这一公共资源采用拍卖方式，通过公开、透明交易，正顺应了市场规律，得到了车主们的热烈追捧，第一期拍卖的成功也充分说明了特殊号牌的市场价值可观，然而，中心工作人员也清醒地意识到，首场拍卖会大获成功，有多方面的偶然因素，因此，后续几场拍卖会的疲软，也在情理之中，对此，我们甚为赞同。

根据我们搜集的数据，在国内市场经济极为发达的浙江温州市，车辆特殊号牌拍卖已有15年的历史，早期曾有过数次天价成交的纪录，如2005年4月“浙c77777”以39.6万元被拍走，2006年7月“浙c88888”刷新了166万元的车牌拍卖纪录，2007年1月“浙c99999”以100万元成交，但是近年来，成交价格渐渐趋于理性，2009年8月“浙c6666d”16万元已是当场拍卖会最高价，到了2013年，“浙c7777x”仅拍到9万元。

中心产权部的同志发现，拍卖价格的降低，让一些中端车主也进入了拍卖场，扩大了特殊号牌拍卖的参与面。六盘水市小型汽车特殊号牌拍卖会第一期至第七期，一直执行《六盘水市小型汽车特殊号牌公开竞买实施办法（试行）》第八条、第九条所规定的竞买保留价，四同号、五同号10000元，四连号、五连号8000元，三同号6000元，对称号4000元，二同号2000元。

受此影响，多数有竞买意向的普通车主均在咨询之后不报名，因此，他们向我公司提出，能不能将部分特殊号牌不设定保留价进行拍卖，以吸引更多车主参与竞买。

对此，我们与委托方一拍即合，我们认为可以采取无底价拍卖的方式对六盘水市的汽车特殊号牌进行拍卖，汽车号牌本身不具有资产属性，也不可能归于国有资产之列，不适用国有资产的处置拍卖必须经过评估并设定保留价的规定，可以无底价拍卖。同时，原执行的保留价制定缺乏科学依据，例如8884与4888同样为三同号，明显在竞买者眼里其代表的价值是有很大差距的，我们认为，既然选择拍卖，就应充分利用拍卖这种特殊交易方式通过买方集合竞价达到价值发现的定价功能，拍卖品最终成交价的高低，并不取决于定价的高低，而是取决于竞争的激烈程度。

实行无底价拍卖既具诱惑力，又有竞争性，富有吸引力，必然赢得参拍者的青睐，从而形成了竞相争拍的局面。只要策划得当，执行有力，无底价拍卖可以吸引更多的普通车主参与竞买。

无底价拍卖又称无估价拍卖，即拍卖标的不设定底价，由竞买人自相报价，由报价最高者购得拍卖标的，通常多出现在动产拍卖的场合。无底价拍卖的相对于有底价拍卖的，即不设定保留价，并非不对拍卖标的预先进行估价而任意拍卖，无底价拍卖事先需要估价，并确定起拍价。例如东方国际拍卖公司1997年起就以北京报国寺为基地，采用无底价的方式定期举行民间收藏品拍卖会，每件拍品均以100元起拍。

因此，协商之后，我们与中心达成一致意见，除了将最具价值的48块号牌采取有底价拍卖之外，其余436块号牌，全部采取无底价拍卖方式进行拍卖，不设定起拍价，但将加价幅度定为最小500元，相当于500元起拍。

为此，在第七期拍卖会公告日之前，我们三赴六盘水，与中心产权部共同协商制定拍卖方案，方案五易其稿终于成型，这一创新也得到了中心领导的大力支持，接下来的工作，就是如何将宣传策划执行到位。

二、巧选渠道，助力拍卖会成功

小型汽车特殊号牌是一种稀缺公共资源，长期以来，在大众的心目中，一直将特殊号牌等同于豪车、有身份、有关系、地位特殊，让人们对车牌拍卖有一些误解。

通过拍卖重新分配这一稀缺公共资源，也由于媒体往往关注最高成交价高达多少万，挂在那一款豪车上，让大多数车主感觉到车牌拍卖是有钱人的事，给人们造成了一个认知误区，想要在短期内扭转这一误解，殊非易事。

在拍卖方案中，我们特地将宣传重头戏放在三月底的第七期拍卖会上，我们投放241块号牌，以期拍卖会上形成500元就能买到好牌照的新闻效应。我们印刷了大量的宣传册，在宣传册封面上将“几百元就能拍到人人羡慕的好号牌”加粗放大，印刷上当期将拍卖的所有号牌，采取多种方式发放。

在制定宣传方案时，中心产权部同志将前面六期拍卖会的各种宣传方式及媒体选择的得失向我们做了详尽介绍，我们也与各媒体及平台做了接触、调查，确定了宣传媒体：《贵州都市报》、《乌蒙新报》、六盘水电视台、六盘水公共资源交易网、凉都网、短信平台、汽车4s店。

在宣传过程中，我们得到了中心的极大支持，中心网站及凉都网免费发布拍卖公告。我们的宣传册放置在中心各个办事窗口，产权部同志还主动将宣传册送到各个部门，请中心同志帮忙推介；产权部彭建清部长利用私人关系，约来六盘水市政务中心车辆购置税窗口的国税局车购分局领导及工作人员，与我们公司工作人员一起座谈、协商在车辆购置税窗口放置我们的宣传册，车购分局允诺积极发放给前来办理车辆购置税的车主；产权部徐腾跃的窗口咨询者不断、来电频仍，他不厌其烦地接待每一个咨询客户、接听咨询电话、发放宣传册。

在与媒体及宣传平台接触的过程中，我们也有了一些创新及改进。

比如在与4s店接触过程中，我们发现，之前制作的宣传名片实际发放量有限，其所承载的信息量也非常有限，为此，我们印刷制作易拉宝宣传展架，对无底价拍卖做了详细解释，并将“几百元就能拍到人人羡慕的好号牌”作为宣传重点，醒目展示。

在与《乌蒙新报》接触过程中，我们从新闻角度出发，多次访问该报采编部刘主任及朱记者，将无底价拍卖这一新闻点传递给他们，得到了他们的大力支持，3月8日，《乌蒙新报》专门发布了3月底将在市公共资源交易中心进行车牌无底价拍卖的新闻，并对无底价这一新概念做了诠释，3月15日六盘水车展期间该报再次发布无底价拍卖即将举行的新闻，每场拍卖会该报均做了专门报道。

我们三名工作人员长驻六盘水，白加黑、五加二地进行宣传推介，与各个平台进行沟通协调。六盘水车展期间，我们是唯一不卖车的展位，向每个参观车展的市民发放宣传册、介绍无底价拍卖车牌信息。随时随地，工作人员都带着宣传册，只要看见未挂牌的新车，我们的工作人员立即将宣传册放在挡风玻璃上，即使是行驶着的车，我们也会在车辆等红灯时向车主直接递送。

三、突破瓶颈，刷新拍卖会纪录

在宣传过程中，我们发现一个问题，贵bp号段，是不受人欢迎的一个号段，由于方言的发音，许多咨询者都说，p字不好听，挂在车上也不好看，几乎每个咨询者都问，还有没有贵bm、贵bn的号牌，更有许多人询问贵bq的号牌为什么不拿来拍卖，多出点钱都愿意要。

前几期特殊号牌拍卖的疲软，贵bp号段市场预期的低迷，都让我们忐忑。

即使只有百分之一的希望，我们也投入百分之一百的努力，这是贵州翔泓拍卖的企业精神，中心的同志善意提醒我们，之前的拍卖企业三场拍卖会下来是亏损的，但我们还是全力投入这个特殊的战场。

在拍卖会前，我们无法预知结果，由于投入大量人力、财力、物力，也许最终我们也不能盈利，但是我们坚信无底价拍卖一定会成功，我们不以盈利为唯一目的，让更多人参与汽车号牌竞买，认识到拍卖的价值发现功能，也是我们想要的成功。

精心的策划方案、准确的宣传渠道、密集的广告发布、兢兢业业的工作、中心的全力配合、兄弟单位的无私支持，终于成就了六盘水市首次无底价车牌拍卖会的成功。3月29日第七期拍卖会现场，涌进了118名竞买人，拍卖会上，中心领导亲自助阵，我们也请来了外援——来自贵州中正拍卖的贵州省优秀拍卖师李毅，最终110块号牌拍卖成交，这一数字超越了影响最大的第一期拍卖会。

拍到第十块号牌时，拍卖师宣布开拍之后，只有一名竞买人出价500元，拍卖师三次询价之后一声槌响：“500元，成交!”，场内响起了掌声，500元买到一块好牌照的好运降临到这名车主身上，会后统计，一共有31块车牌以500元成交，甚至包括“贵bp3666”等靓号。

乌蒙新报在报道该场拍卖会时，引用了一句古诗“昔时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，受中国传统吉祥文化的影响，很多车主都希望得到一个吉祥号牌，这是每一个车主的合理需求，也是老百姓在生活富足之后追求个性的体现，曾经是富贵象征的吉祥号牌，终于放低身价，与普通车主结缘。

报纸的报道，无疑为无底价拍卖做了最好、最权威的宣传，四月，我们增加了出租车顶灯led广告作为宣传媒体，500辆出租车顶每天60次的播出“几百元就能拍到人人羡慕的好号牌”，与车主们一对一的信息传递，也取得一定效果。

在4月26日第八期拍卖会上，109名竞买人到场，最终实现总成交141.65万元的佳绩，这一数字仅次于第一场拍卖会，是第五期拍卖会成交总额的3.54倍，这场拍卖会上“贵bp9999”以19.5万元成交成为第二期以来的最高价，“贵bp6666”14万元成交、“贵bp8888”13.9万元成交、“贵bp7777”10万元成交，对比同期温州市“浙c7777x”9万元的成交价，整场拍卖会大获成功。比成交总额更重要的是，大家都认识到，竞买人的竞价才是实现标的价值最大化的真正原因，拍卖的价值发现功能在这场拍卖会上得到最好的印证。

两场拍卖会下来，越来越多的六盘水市民知道了“几百元就能拍到人人羡慕的好号牌”，即使是中低端车主也开始报名参加竞买，尽管第九期拍卖会投入的号牌质量远不如前两期，仍有超乎预期的咨询及来电，中心很多工作人员都接到亲戚朋友的电话，要求前来报名参拍，5月31日，拍卖会报名人数达到124人，最终成交号牌112块，这一数据再传新高，拍卖会再获成功。

三个月的辛劳，换来了汽车特殊号牌无底价拍卖的成功，终于让越来越多的车主走进拍卖会场，更重要的是，通过这三期拍卖会的策划及宣传，“几百元就能拍到人人羡慕的好号牌”这一宣传口号在六盘水市广为流传、深入人心，为下一步的车牌拍卖打下了良好的基础、营造了热烈的气氛，几块四同号号牌的高成交价也使更多人打消了无底价拍卖会不会导致好号贱卖的担忧，进一步彰显了拍卖的发现价值功能。

我们在六盘水的车牌拍卖工作可以告一段落了。我们终于可以忘却曾经的忐忑，我们可以舒一口气，说一声：我们做到了！

经过三个月的历练，我们的团队第一次经历如此大的场面，如此多的竞买人，从第一次的忙乱到第三次的井然有序，我们的团队得到了磨练、提升，这才是这三期拍卖会我们最大的盈利。